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  • 款半数是国货品质问题开始纳入监管足球下赌注app网站十大直播爆

    发布时间:2024-07-06 00:48:40 来源:足球赌注软件足球赌注软件品牌中心 阅读次数:

            受双11大促的带动☆●=-▼,2020年第四季度淘宝▷◇▽□▲▲、快手□▲、抖音三平台带货主播TOP50的交易总额都有一定的提升□★•▪••。《报告》显示●▲☆,四季度薇娅和李佳琦依然蝉联交易总额前两位的排名▪△…▼●,两人总交易额从三季度的20亿-60亿上升至90亿-140亿元区间○□▼☆。与此同时=-=▼,带货主播TOP50排名中▪☆◇◁,交易额最低区间也从三季度的2亿-3亿上升到四季度的3亿-4亿元△★-▪▼-。值得注意的是▼▼▽,其中大部分上榜主播的总交易额仍集中在3亿-5亿和5亿-8亿的区间★□■•△,总交易额在20亿以上的主播仅有9个□•★=•●。

            从粉丝数量看◇▷=▲◁,上榜主播中粉丝最少的是淘宝的演员刘玉婷▪=▪…■◆,仅119万▲●●,但其销售额仍然达到了1亿-3亿◁☆-。刘玉婷也是客单价最高的达人直播间△●,为866元□●○。

            从客单价来看□◆■,绝大多数上榜的数码3C主播的客单价都超过千元■◁☆◆☆▪,比重最大在1000-3000元区间☆■管足球下赌注app网站十大直播爆,占比36-=.7%△★,有26◆●•…■★.7%的上榜主播客单价超过了5000元•○,仅有5个上榜主播的客单价低于1000元-▼▲◁▲●。其中-▪▷△•,客单价最高的数码3C类主播是三季度并未上榜的快手主播刘鸿飞◁▼○,为8381元…▽○=,在他的直播间成交额最高单品是=▼▷▷…•“01智能手机▷=◁▪▽”■▲○•,这一商品是通过达人自己的快手小店售出☆☆■▲☆。

            此外▽…▼☆◁,由于淘宝红人女装店大多依托于网红发家◇◆▲▪●,上榜的许多红人店的直播间既要承担达人直播□▪◇▼▲○,又要承担店铺直播的功能●★☆•◆△。比如雪梨的直播间△▼•…,既为雪梨的女装店▽•“钱夫人•○”做店铺直播◆…▷▽,雪梨本人也会定期为第三方商家带货•□▲▷。对这类直播间来说△▲■▽▪…,粉丝既是店铺品牌的粉丝★☆,也是该红人的粉丝★□▼■。张大奕☆△=▪▷、ASM等直播间均是此类红人女装店足球下赌注app网站-●◆○△。

            美妆护肤品类中○▼,上榜的店铺直播间从上季度的26◆◁■.7%上升到这一季度的60%◇▪•▷-◁,店铺主播所占比例超过达人主播□•△•●•。雅诗兰黛◆■、雪花秀△□=■、欧莱雅◁=…★、SK-II◁◁△☆、修丽可等在上一季度并未上榜的店铺直播间○▷-▼,这一季度纷纷上榜美妆护肤TOP30主播▷□。

            去年四季度食品类带货主播TOP30的榜单中-▽,店铺主播比例也有较大提升•=-▪。三季度■▼•★•▲,这一比例仅占36☆◁▼.7%○◇◆△,但四季度已上升至46◆=△▼.7%■◆▪,而上榜的达人主播比例则从66★☆◇■…▼.3%下降至53●□◇•■○.3%★◆◇。

            在上榜数码3C品类TOP30的主播中▷◆■•◇款半数是国货品质问题开始纳入监,专业性仍然是较大的门槛▲•△☆。和三季度相比◆-▲=◇,四季度上榜的店铺主播从63=….3%进一步上升到了70%◁●○○,仅有30%为达人主播▽□◆。

            去年三季度◁…■=☆,罗永浩是唯一数码3C产品总成交额超过2亿的达人主播□◆-▽★,但到了四季度★▷◇△•△,薇娅和雪梨的成交额排名分别上升了3位和15位◇□,分列第4和第6=◁●,成交额区间分别为5亿-10亿和2亿-5亿……■☆■-。但去年三季度在数码3C榜单中出现的明星主播刘涛▲★◇、陈赫和李诞•▲▷▲●-,在四季度的榜单中已不见踪影▷◁■,可见明星直播仍难维持持续性的影响力-▲◇●。

            从客单价来看▽=•◆○,四季度上榜店铺主播排名前三的依次是3877元的芝华仕头等舱沙发△△◆△…、3335元的华为终端和3137元的小天鹅官方旗舰店……▼,较三季度增加了1000元左右-□-☆。而达人主播客单价最高的是702元的二驴的=◁◆,以零食直播为主的猫妹妹是上榜主播中客单价最低▲▪▪,仅35元…▽◁,但她的成交额区间仍然达到了3亿-5亿▷★。总体来看★□☆△▽▷,去年四季度上榜TOP50的主播☆…▲▷○●,有40%的客单价在100-300元区间▽▪,占比最大▷▼-★;而上一个季度▽•,客单价在100-200元区间的上榜主播占比最大=▪△▪了解更多 MORE…!,达36%=…○。

            和上一季度相比•◁●-△,去年四季度的美妆类爆品仍然有Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒和花西子空气蜜粉的席位■△•◇▷△,但由于店铺直播比例增多=△▲,去年四季度爆品并不集中□◁△◁◇◆,比上一季度增加了更多新品牌▼△。

            去年四季度•▲◁●,天猫超市超越薇娅•--、李佳琦-●◇、猫妹妹•★-…○◇,成为该品类总成交额最高的上榜主播■…◇,而罗永浩••=•▷、林依伦■…◇▷▼、蛋蛋等达人主播★▷▽■★,在食品榜单中名次也都有一定幅度的上升●-=。

            从热销商品来看△○●,有17个直播间的最热销商品为网红定制款服装▷•,占比高达56▽▪☆.7%▼▪◇▷=…。

            从客单价来看□■…☆▼●,去年四季度上榜主播的客单价显著高于前一季度□▲▷◇,有13■▽▷.3%在500-1000元○…=■,30%在300-500元==▽,最多的是100-300元▪•、占比达50%◇…◁▲▽,但上榜主播没有客单价超过1000元的●◆。其中▼=…◇,波司登是客单价最高的店铺直播间•○▪•,达到993元◆●▲-○•,祖艾妈则是以651元成为客单价最高的达人直播间•●。客单价最低的是两位快手主播☆-•★==,分别是65元的娃娃和70元的芈姐■○▲△。

            但与此同时足球下赌注app网站▼◇▼,直播带货的产品质量问题在去年四季度也集中爆发▪■▽○●。由于=▷▪▲“糖水燕窝★●□▷=▼”等假货事件…■,辛有志和时大漂亮被封停账号60天◁▽▪•=,未参与第四季度的双12直播▷▲=◆…=,猫妹妹…▽•▷、蛋蛋▽-◁▼、赵梦澈等27名电商主播被封停账号15天=▪▪★。至此▽…•▪,直播带货的品质问题开始纳入政府监管△•▲▷▲。

            从粉丝数来看•◁▪-,上榜TOP50的主播成交额和粉丝数量并不直接相关-•…■。上榜TOP10的主播中◁•◇▽,粉丝数量最低的是烈儿宝贝-◆★,仅有800多万粉丝▷••,但她仍然在第四季度完成了10亿-20亿的销售额…△◇△,远超许多拥有数千万粉丝的主播■-■▲。

            从粉丝数来看•○△◁,有部分店铺直播间以较少的粉丝数达成了较高的交易额——如粉丝数只有208万的联想官旗◆☆◆△•★,以2亿-5亿的成交额排名第9…•-;苏宁易购超级买手也只有322万粉丝-◇▼■。可见•□▪,精准投放可以最大化直播间的影响力••…◁•□。

            在这一季度榜单中•=•△--,苹果产品在热销榜中出现11次•★□,仍然延续上季度▼▲●•“霸榜▽●□★”趋势=-=○▲▪。

            《报告》显示-•▼▷●☆,去年四季度美妆护肤仍然是成交额最高的品类▪☆▲。李佳琦和薇娅继续蝉联前两名☆△▪○◁,成交额都挤进40亿-50亿区间◇▷。成交额第三的法国兰蔻则跌至10亿-20亿▲◇□★◁。相较于其他品类▼◇,美妆护肤类的主播马太效应会更加显著○◇◆。多数上榜主播的成交额仍集中在1亿-3亿亿☆▲◇•=…、3亿-5亿的区间◇▪○☆○=。

            去年三季度▽□•-,美妆护肤品类成交额最高的区间是10亿-11亿=■▲○▲,这意味着△◆-•,去年四季度头部主播的成交额环比增长了4倍□◇-△。

            完美日记旗舰店是本季度成交额排名上升幅度最大的直播间◁-○,从上一季度的22名上升到这一季度的第5名▽●□▷○。排名下降幅度最大的是时大漂亮☆△★,从一季度的第三名•☆★◇▲○,降到这一季度的第23名▽★,成交额为1亿-3亿☆◁•。李佳琦▷◁、薇娅◁△▷、辛有志三位主播的排名和上季度相比则没有变化□☆◆△。

            值得一提的是◇☆◇,在家居日用类的热销商品上◇□▪●=,各个直播间并不集中☆•●◆,但上榜的热销商品几乎都不是基础款◇=•-,而是相对于基础款价格更高○▽□•-☆、更有科技含量的消费升级产品•■▷△•☆,如火鸡智能消毒刀筷架•★、护舒宝液体卫生巾…•-▲▲◇、松下智能马桶盖■▽★、泰昌全自动洗脚盆●▪●、小米米家智能电动晾衣架等◆◁●◇◆•。可见对直播间的大多数用户来说=◇-…◆,有科技含量的消费升级产品比基础款更具有吸引力●◆◁。

            在直播成交额排名前10的商品中◆▷,除小米官方旗舰店的红米9A和李宣卓小店的茅台酒外▽□•……,其他8款都是美妆护肤品类●•=…,后官方旗舰店的天气丹水乳套盒以10亿-11亿的成交额成为榜首●□-•=。在TOP50商品中=▲◇■-,美妆护肤品类共上榜19件商品链接★◇☆▪•,家用美容仪器也有两件商品链接上榜■★…◆,完美日记上榜5个商品链接▼…。

            另一个即食燕窝品牌燕之屋的店铺直播间也在去年四季度上榜▲▷,以5000万-1亿的成交额排第18名-=。燕之屋和小仙炖分别以3997元和3248元的客单价•▽★…,成为去年四季度食品类客单价最高的主播○▪•▼◇○。但根据报告显示▼-◁…▪,食品类上榜主播中▼●,有63=■.3%的客单价集中在50-300元=△◇-■。此外■▷○□★,客单价低于100元的上榜主播比例最大○…,占比达到了50%☆□…。

            针对淘宝○☆●△□、抖音□★☆、快手三大平台上数码3C★▷▷、食品▼=、服饰箱包▲•○▽、美妆护肤▽…▲、家居日用五大热门品类的主播◇…•◁,以及他们在2020年10-12月期间的GMV总额□=、客单价▪▼、最热卖商品等数据★…☆▷▪▪,重磅发布《2020四季度热销品类头部主播带货力报告》(以下简称《报告》)-◁。我们推出了2020年四季度头部主播带货力TOP50○☆▷、爆款商品TOP50以及五大热门品类主播带货力TOP30榜单▽▲☆。进行分析☆▼▽□、对比后◁▲▲▲•,南都零售实验室课题组联合小葫芦★○■◆…、壁虎看看▪●☆☆★、新榜三大电商直播数据平台-=●◁,

            南都记者统计发现•▼◆,去年第四季度▲•,淘宝◇▲、抖音▽▪□△、快手直播商品成交额TOP10中▷••△,有一半商品是国货品牌▪◆☆,其中2款隶属于完美日记-☆◇☆●,其他三款分别来自小米○▪●、花西子和茅台◁▽◆。直播商品成交额TOP50中▪▪,则有32款产品属于国货品牌☆••,占比高达64%…☆▪▼★○,其中不少是网红品牌=▷-▲-,比如李子柒••●▼◇、三只松鼠◁○★◇○◆、Ubras•▪▽◁。

            此外•△-□,在双11影响下▪▷●★,四季度上榜TOP50的主播中店铺自播比例有所提升●○=★▷,店铺直播和达人主播的比例各达到50%▷☆,可谓平分秋色◆◁。其中-◁•▽▷=,天猫超市▲△△、小米官方旗舰店◆-△◁、苏宁官旗□●□、PG生活家(宝洁的店铺直播间)等店铺自播直播间交易额排名均有大幅提升=○,排名提升幅度最大的是兰蔻直播间◆-•○▽,从第三季度的28名提升到第三季度的第9名▷△▪▽。

            从热销商品来看•□◇▪,除白酒□◇▲、坚果外□□•,奶制品成为多个直播间的最热销单品▪☆●,并且几乎都是以箱为单位○●-★,包括特仑苏纯牛奶○•△□●◇、德运全脂成人奶粉◇-◁、认养一头牛全脂纯牛奶◁=▪=、雀巢中老年高钙奶粉等△…○★△-。

            《报告》显示◆▼■•△○,在服饰箱包的TOP30主播榜单中=▽•,店铺主播的比例从上一季度的16▪•☆.7%上升至第四季度的30%•□。上榜主播的成交额区间…=•●□▷,也从前一季度最低的7000万-8000万★□□▷●■、最高的2亿-10亿◆•△,上升至最低1=★▪.5亿-2亿◁•☆■▽、最高10亿-25亿○◇▼。

            去年四季度◁◆◆△,家居日用上榜主播有53▪△•■★•.3%是店铺主播•-…,46◆△•▽….7%是达人主播◁△▽☆★。其中来自淘宝的主播有66○▽★☆.7%▽○▼,来自快手的主播有30%◇◇○,抖音的主播有3▽■.3%△=…。

            在上榜商品链接中△-●▷,有96%的商品链接来自品牌开设在各平台的官方旗舰店◆△•▲=-,仅有4%的商品链接来自达人店——分别是李宣卓(酒仙)小店的茅台酒和斌哥小店的999足金羽毛◇=□…▷,而茅台和黄金都带有◁•=“硬通货▷▪”属性□□△,并不同于其他达人店铺销售的定制类产品●●□★◆。可见品牌产品仍然在直播间能获取更广的受众○-●▲。

            从客单价来看▲=□,这一品类中…☆▷•△=,70%上榜主播的客单价在100元以下○△□●◆,所有主播的客单价都不超过400元▽●●◁。安静生活体验馆(TATA木门的店铺直播间)的客单价最高★▲▪◁,达1339元○•◁▼,但安静生活体验官的粉丝仅有88万人△▲★▼,也是上榜主播中粉丝最少的直播间◁▼。

            在上榜主播中…◆▼■,目前粉丝量最多的是快手的辛有志■◇•◇-★。但由于•…▲“糖水燕窝▼◇▲◆”等假货事件◇•-○,辛有志和时大漂亮被封停账号60天•=◇,未参与第四季度的双12直播★■◆☆▪,猫妹妹☆○◆◆=■、蛋蛋▷◆□▼、赵梦澈等27名电商主播被封停账号15天足球下赌注app网站▽=。至此▽□,直播带货的商品质量问题开始被舆论重视并纳入政府监管□■▽。但辛有志◁-◁●◆、蛋蛋▷○、时大漂亮□●、赵孟澈■◁△◁、猫妹妹的带货量仍然上榜TOP50▷□◆○▲,分列第6-■、7-◆•◇★、22▷◆▽、36★•-○●、46名•△。其中-▲,辛有志的排名较三季度下降了三位☆○。

            从粉丝数量来看●▪△,小仙炖和燕之屋的直播间粉丝都相对较少◇□,只有100多万◆◁▪。达人主播中粉丝数量最多的是辛有志●□★◆,店铺主播中粉丝数量最多的则是天猫超市▼…。由此不难看出△◁…☆●△,即食燕窝行业的乱象▲○…•◇…,在直播领域有较大的★■…“寻租=-▽”空间△=-▷。

            在这一榜单中…=◇△,上升幅度最大的是辛有志•★,从上一季度的21名上升到这一季度的第三名••,成交额区间为5亿-10亿元••-▼▽,但辛有志在去年12月基本没有直播○▪★◆★▼。芈姐成为排名下降幅度最大的主播◇■○,从上一季度的第8名下降到这一季度的22名◆◆◁。

            和去年三季度相比★■▲,四季度食品类上榜直播的总成交额也有大幅度增长…▪○•。《报告》显示□••=•,去年三季度上榜主播总成交额最高区间为2亿-8亿■-,但去年四季度总成交额最高的区间升至14亿-25亿◇△,头部主播成交额增长三倍以上◆▪★=◁■;与之对应的是▷◇●-▪▪,去年三季度总成交额最低的区间在2000万-3000万☆■▽○,但四季度升至5000万-1亿▽◆◇★。这意味着•••◇▽★,去年双11…-▽○-、双12大促期间-△,食品类直播的带货规模不断攀升▪==-。

            《报告》显示◇△◁,上榜主播销售额最高的区间达到15亿-20亿◆☆◁■•◇,而上个季度销售额最高的区间仅1亿-4亿□★□★。天猫超市交易额上升25位▽●,成为这一品类下成交额最高的主播▼▪□•▲。第二名薇娅■◇◁★◇•,交易额5亿-10亿★☆◁▪□○,和天猫超市的交易额差距在5亿以上••。大部分上榜主播的成交额都集中在5000万-1亿和1亿-2亿的区间内▼●★。

            报告显示•▷★▷,小米官方旗舰店仍然是该品类下成交额第一的店铺主播◇☆◇▪,成交额区间为35亿-40亿□▪◁◇••,紧随其后的是苏宁官方旗舰店和华为终端▪■•▼=■,成交额分别在15亿-20亿◁◇▼◁、5亿-10亿区间☆◁■。苏宁除了在淘宝的苏宁官旗直播间外…●▽,其抖音的官方直播间■▽▪□◁◆“苏宁易购超级买手▪▷■△”也以1亿-2亿的成交额上榜…■◁◁=○,但在榜单中的名次下降了6名☆…•△▼•。而苏宁官旗的成交额则从三季度的第五名上升到四季度的第二名△▪=。

            除此之外-▲▼▪▲•,其他主播的粉丝数均超过百万▼=…••,但客单价也相对较低▽▼★●◁。辛有志直播间这一品类的客单价最低○…☆▷★•,仅24元▲☆,但也达到了1亿-2亿的成交额▼●▼。

            排名上升幅度最大的主播是小仙炖的店铺直播=★•◁,在即食燕窝行业•-▽-“腥风血雨☆▲”的第四季度•■,小仙炖通过两次大促的直播●▲▲,成交额区间从三季度的3000万-4000万升至四季度的2亿-4亿●□-★■,增长幅度接近10倍▽□=,成交额排名也从第25名上升至第7名○★△◁★★。

            根据最终的排名我们发现□▼•-•,在双11=■■◁■•、双12大促的拉动下▽==◁-,2020年四季度淘宝◇•○•、快手◁▽▲、抖音三平台带货主播的交易总额大幅提升-▽•,上榜TOP50的主播交易额最低区间也从去年三季度的2亿-3亿上升至3亿-4亿元▪▽=•,国货品牌在TOP50爆款中所占比重超过了6成▷■◇□。

            从客单价看•■,过半的上榜主播集中在100-300元…▷☆▷=◆。值得注意的是=▷○•◆-,完美日记★△■▪、colorkey等品牌直播间客单价在百元以下=▷◆☆▽,赵孟澈直播间的客单价最低•■-,仅43元▷■。新上榜的修丽可研究院成客单价最高……•,达873元=•●▪△,甚至超过833元的SK-II直播间◁◁◆◇◁★。

            报告显示◁◆□▽••,上榜商品最多的店铺是天猫的小米官方旗舰店△☆…=●▲,有9件商品链接来自小米■△。除小米10○◇▲、小米11★•■、红米等手机产品外■▲○▲,米家扫地机器人也以2亿-3亿的成交额上榜▷★□■。